synergyy

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與Fuji合作進入日本市場

l   先行者優勢

品牌形象 專業 繼續維持 Xerox=copy

à忠誠度 原使用者買新的影印機會優先考慮

l   專利權保護à獨佔優勢

1970 競爭者出現 使用不同的技術

1968-1973

專利保護消失à競爭者使用相同技術

(日本的競爭者競爭力強而且很多)

à市場被瓜分àExhibit 1 Net income下跌(1973-1975)

àExhibit 2 Market Share 60%跌至40% (1975-1985)

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Xerox

Marketing – C 本身競爭力不及FX 能力足夠的部份自己吃 能力不足再找幫手

Research – C  Xerox本身的研究能力不及Fuji 合作對Xerox最有利

Development & Manufacturing – D 避免競蝕 從Fuji得到協助

Fuji Xerox

Marketing – A  因Fuji擁有較高階的技術 自由競爭會是最好的方式

Research – A  本身的研究能力卓越 不需要拖油瓶Xerox

Development & Manufacturing – A  各自負責各自產品線

Putting everything together

Marketing – B  避免競蝕 以地區分別 在不同的市場以不同的牌子銷售

Research – B  妥協後的結果 Xerox不足的時候還可以跟FX尋求研究的協助

Development & Manufacturing – D 規模經濟 共用生產設備 模組化